Ketika Anda memutuskan untuk menjual rumah melalui agen real estat Anda akan dihadapkan dengan keputusan untuk mendaftarkan rumah Anda dengan beberapa agen real estat, ini disebut 'daftar terbuka' atau Anda dapat mendaftarkan rumah Anda sebagai 'agen tunggal' atau daftar 'eksklusif'. Keputusan yang Anda buat tentang opsi mana yang akan Anda pilih akan memiliki dampak yang cukup besar pada seluruh penjualan dan program pemasaran saat menjual rumah.
Dalam artikel ini kami akan menjelaskan apa yang terlibat dengan daftar rumah sebagai daftar terbuka serta daftar agen tunggal dan kami akan menjelaskan pro dan kontra dari penjualan rumah menggunakan kedua metode. Metode yang Anda pilih dapat memengaruhi harga jual akhir rumah Anda dan waktu rumah Anda ada di pasaran, inilah mengapa Jual Rumah di Medan sangat penting bagi Anda untuk terlebih dahulu memiliki informasi yang tepat untuk membuat keputusan dan kemudian menilai metode mana yang akan digunakan. bekerja paling baik untuk rumah Anda dan situasi pribadi Anda.
Menjual Rumah sebagai Daftar Terbuka: Daftar
terbuka mendapatkan namanya dari fakta bahwa ketika Anda mendaftarkan rumah Anda untuk dijual sebagai daftar terbuka, Anda 'membuka' daftar tersebut ke beberapa agen real estat dari berbagai agen real estat untuk memungkinkan mereka mewakili rumah Anda sebagai agen penjualan. Dengan cantuman terbuka, Anda tidak terikat hanya dengan menggunakan satu agen real estat untuk jangka waktu tertentu seperti yang Anda lakukan pada daftar agen tunggal.
Setiap agen real estat akan memiliki database mereka sendiri atau daftar kontak pembeli yang mencari jenis rumah tertentu dan jika rumah Anda sesuai dengan persyaratan salah satu prospek mereka yang ada, itu dapat menghasilkan penjualan. Wajar jika semakin banyak agen yang tahu tentang rumah Anda, semakin banyak pembeli rumah yang bisa memeriksa rumah Anda. Namun, daftar terbuka tidak akan pernah mendapatkan perhatian atau layanan penuh dari agen seperti halnya jika rumah Anda terdaftar sebagai daftar agen eksklusif.
Satu tip penting di sini: Dengan daftar terbuka, semua agen akan ingin memasang tanda penjualan di depan rumah Anda sehingga mereka dapat meningkatkan kesempatan mereka untuk menerima pertanyaan penjualan dari tanda itu. Tidak pernah memiliki lebih dari dua tanda Dijual (dari agensi berbeda) di depan rumah Anda. Jika Anda memiliki lebih dari dua tanda di bagian depan properti Anda, properti itu bisa terlihat seperti properti 'tertekan' (satu tanda ideal). Properti 'tertekan' adalah properti di mana penjual sangat membutuhkan untuk menjual. Ini bisa jadi karena rumah itu sudah ada di pasaran begitu lama, harganya bisa terlalu tinggi atau mungkin ada yang salah dengan properti atau daerah di mana ia berada.
Mendaftarkan rumah Anda sebagai daftar terbuka juga dapat mengakibatkan pengeluaran uang lebih sedikit untuk iklan. Ini disebabkan oleh kenyataan bahwa ada banyak agen yang mungkin telah memiliki pembeli yang tertarik pada jenis Rumah dijual di medan rumah yang Anda tawarkan serta fakta bahwa Anda dapat menyebarkan beberapa iklan melalui beberapa agen berbeda selama beberapa minggu.
Jika Anda memiliki daftar terbuka dan berniat untuk memulai kampanye iklan untuk menjual rumah, penting bahwa Anda memiliki satu agen 'pemimpin' untuk iklan Anda. Jangan menempatkan iklan satu minggu dengan satu agensi, kemudian jalankan iklan minggu berikutnya dengan agensi lain.
Jika Anda menempatkan iklan dengan lebih dari satu agen, dapat terlihat bahwa rumah tersebut dalam kesulitan dan bahwa Anda beriklan dengan siapa saja yang akan menjual rumah Anda. Juga, pembeli akan menelepon beberapa agen berbeda tentang rumah yang diiklankan dan jika rumah Anda diiklankan dengan beberapa agen Anda akan membuang-buang uang Anda.
Daftar terbuka umumnya akan sesuai dengan properti dengan harga rendah hingga menengah untuk area di mana mereka berada. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa rumah yang lebih mahal atau rumah yang lebih unik menarik pembeli yang lebih cerdas, atau lebih sederhana, pembeli yang lebih bertarget. Dan karena itu harga menengah ke rumah mahal lebih cocok untuk daftar agen tunggal.
Daftar terbuka dapat membantu Anda terutama di pasar properti yang sedang booming ketika rumah-rumah menjual dengan cepat seperti yang kita lihat dalam ledakan properti baru-baru ini di Australia sekitar tahun 2002-2004. Ketika ada beberapa rumah dijual, ini memaksa agen untuk lebih memusatkan perhatian pada penjualan apa yang tersedia dan karena itu akan meningkatkan aktivitas pembeli di rumah Anda. Di waktu yang lebih tenang, Anda mungkin memerlukan lebih banyak perhatian khusus dan lebih banyak iklan yang ditargetkan untuk menarik pembeli yang tepat, di sinilah daftar agen tunggal berlaku ...
Menjual Rumah sebagai Daftar Agen Tunggal (alias Daftar Agen Eksklusif):
Dengan agen tunggal atau daftar eksklusif, Anda memiliki satu agen / agen yang mewakili rumah Anda untuk dijual. Daftar agen tunggal bekerja sangat baik dengan kisaran menengah ke rumah mahal karena fakta bahwa semakin tinggi harga jual, semakin sedikit orang di sana yang akan mampu membeli rumah. Sebagai hasilnya, Anda akan memerlukan program periklanan yang lebih bertarget serta perhatian yang lebih personal yang dapat diberikan agen tunggal.
Agen real estat akan hampir selalu menekankan listing agen tunggal kepada pemilik rumah yang menjual rumah karena agen mendapatkan hak eksklusif untuk memasarkan dan menjual rumah yang mempromosikan nama dan nama agensi mereka, agen menerima komisi yang lebih tinggi dan mereka memiliki lebih sedikit persaingan dari yang lain. agen.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar